Denetlediğimiz hesapların büyük çoğunluğunda sorun bütçenin küçüklüğü değil, bütçenin nereye gittiğinin bilinmemesi oluyor.
1. Dönüşüm takibi eksik veya yanlış
En yaygın hata: "Sayfa görüntüleme" gibi bir olayın dönüşüm olarak işaretlenmesi. Google algoritması ne öğretirseniz onu optimize eder. Yanlış sinyal verirseniz, yanlış kullanıcıyı getirir.
Düzeltme: Yalnızca gerçek iş sonucunu (form, arama, satış) dönüşüm olarak işaretleyin ve mümkünse gelişmiş dönüşüm/sunucu taraflı ölçüm kurun.
2. Negatif anahtar kelime listesi yok
Geniş eşlemeyle çalışıp negatif liste tutmayan bir hesapta bütçenin %20–40'ı alakasız aramalara gider.
Düzeltme: Arama terimleri raporunu her hafta okuyun; "ücretsiz", "iş ilanı", "nedir" gibi niyet dışı terimleri listeye ekleyin.
3. Tek kampanyada her şey
Marka aramaları, jenerik aramalar ve rakip aramaları aynı kampanyadaysa performans birbirine karışır ve marka trafiği tüm hesabı iyi gösterir.
Düzeltme: En azından marka / jenerik ayrımını yapın.
4. Açılış sayfası reklamla eşleşmiyor
"Apartman yönetim programı" reklamından ana sayfaya düşen kullanıcı geri döner. Tıklama parasını ödersiniz, dönüşümü alamazsınız.
Düzeltme: Her reklam grubu için mesajı birebir karşılayan bir açılış sayfası kullanın.
5. Performance Max'e körü körüne güvenmek
PMax veri verdiğiniz ölçüde iyi çalışır. Kitle sinyali, kaliteli görsel varlık ve doğru dönüşüm değeri olmadan bütçeyi marka trafiğine kaydırma eğilimindedir.
Düzeltme: Marka aramalarını hariç tutun, varlık gruplarını segmentleyin ve arama teması ekleyin.
6. Çok sık müdahale
Her gün teklif değiştirmek öğrenme aşamasını sürekli sıfırlar. Algoritmanın istikrarlı veri toplaması gerekir.
Düzeltme: Değişiklikleri haftalık yapın ve dönüşüm sayısı istatistiksel olarak anlamlı olana kadar bekleyin.
7. Ölçüm sadece tıklamada kalıyor
Hangi kampanyanın satışa döndüğünü bilmiyorsanız optimizasyon yapmıyorsunuz demektir.
Düzeltme: CRM'inizle reklam verisini eşleştirin; teklif aşamasına gelen ve kapanan işleri kampanya bazında izleyin.
Sonuç
Bu yedi maddenin ortak noktası ölçüm. Doğru ölçmeyen bir hesapta harcanan her ek lira, hatayı büyütmekten başka bir işe yaramaz.